业务数据案例

福建省某商户,周三晚10点-11点整点秒杀,该企业在竞争激烈城市,快销类选品以通货为主,价格在7折左右,就快销而言属于补贴,其他选品以应季高毛商品为主,比如洗护、防蚊祛痱、凉枕系列。

该企业平日日均进店消费客约在 600 人左右,策划上线前三周参与者感知在逐步提 升,随着活动演进次数增加,门店告知宣传,第四周时,约1200人查看了活动,187人秒杀了商品,这 187人到店提货,在门店导购有效引导下,37%的会员进行了门店多一单购物。


业务背景

该策划目标在于会员刺激和时段经营,一般会结合企业某阶段的经营目标及外部环境 特性而整体策划。

  1. 周期选择:会员感性刺激经营,一般周三、周四是会员消费压抑期,建议在该时间策划;
  2. 时段规划:三类经营建议,第一是在早上 7-8点开启活动,引导消费者在门店还未开 门之前引发爆点;第二是在下午 7-8点左右开启活动,在销售高峰时叠加刺激;第三是在晚上 9-10 点左右开启活动,门店营业结束在线上再刺激一波;
  3. 选品建议:每次 1-2款广客群奶粉、1-2款广客群尿裤,作为活动吸客。其他为各品 类热销品或清库品;
  4. 定价建议:限量供应,刺激会员,因此价格需要某周期内最低,真正的将消费者刺激起来。

落地过程及考核

1.秒杀选品:周三秒是以周为单位的活动,一般而言,应在前月定好下个月的整体选品策略,如无法提前一月做规划,最晚也应提前一周完成选品规划;

2.秒杀营销:营销分为线上和线下两部分,线下应在门店制作相应的物料,告知每周三会有秒杀活动,价格优惠;线上营销应搭配每周选品方案同步安排微刊文案、朋友圈转发文案等,并在秒杀当天导购全员转发,一般早晨发一次,活动开始前半小时-1小时再发2次。(可通过智零售配置分享任务,则导购分享业绩效果数据可追溯)

3.门店活动接档:一般周三秒杀活动一定会为周末门店带来流量,做好周末活动设计可有效提升返店连单率。比如设计消费满额减价、加价购等活动形式,周末提货的顾客很大概率会再“随便买点”。


业务配置与数据

Ø 业务配置:致维管理后台(NB3):

配置:营销活动-促销管理-快速秒杀

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