根据国家统计局公布的数据显示,全国整体出生人口以及出生率在逐年下降。在我们看到的行业数据中,母婴门店新客数总体也在逐年下滑

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比如有的商户门店整体新客数呈断崖式下滑,两年内月均下跌达79%;有的商户月均下跌30%;而有的控盘能力强的商户月均新客数则能保持相对稳定甚至小幅增长

另一方面,艾瑞数据统计显示,母婴市场规模在稳步增长,消费市场的规模预计2020年将达到3.2万亿。疫情激活平稳的互联网母婴市场,2020第1季度线上用户活跃取得高增长,增幅达35.7%,月活增长至6.46亿,疫情期间使得母婴用户使用线上APP变得更加高频。

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2020是坎坷的一年,母婴门店的生意不好做,门店新客在下滑,而线上却表现出了强劲的增长趋势。在这种大环境下,你是否感到获客成本高,效率低,销量提升慢?

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老带新->强劲的获客拉新方式
即将全面上线

致维全新上线的老带新业务,通过激励方案,让老会员邀请新会员注册并消费,来帮助商家实现获客增长。

致维合作的某商户业务数据显示,上线老带新业务后,11月新客同比增长14%,环比增长20.2%。12月份的拉新人数增长稳定在20%以上。无论是会员还是导购,拉新的效率都极大的提升,也可以完美替代离店获客工具。

让我们看看老带新是什么样的玩法


老带新的核心就在于“赠人玫瑰手有余香”。可以设置多重奖励来提高老客的拉新动力。

对于新客有注册奖励,可以搭配新客的专享活动。

新客了解到老带新奖励机制,同时对商家满意,在建立了信任感的情况下,也会推荐给好友。如此循环,新客不断,销量稳定增长。



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可植入自定义营销板块

老带新活动页面,增加了自定义营销页,让商家自由度更高,可以结合更多玩法。

比如老带新结合分销,老客推广商品,来获得分销提成。

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商家后台可实时监控活动每个节点的转化,查看会员参与情况和奖励发放情况

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趋势图走向也是一目了然

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商家可分别查看新会员,老会员的转化情况

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有拉新排行榜,可以发现种子会员进行培养,他们是后续活动的发起者

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目前,老带新业务还在小范围内测中。后续我们将支持小程序端查看活动效果数据,让老带新更好的结合分销,如消费返佣,单品分享返现等业务。