2020年的疫情牵动了线下整体零售市场,母婴行业更是如此,进店客流肉眼可见在减少。

此外,受国外疫情影响,进口品牌不仅有缺货、断货情况,还有不少宝妈透露出对国外奶粉安全问题的担忧。

疫情催化之下,奶粉市场再作切割,国产奶粉市场份额与进口品牌各占半壁江山,有些门店甚至出现了国产粉独大的景象。

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| 奶粉品类竞争激烈,盈利能力需考量

目前全国线下母婴店数量在10到15万家,母婴渠道竞争非常激烈。奶粉不但要承担门店的引流,其盈利能力也成为重要的考量因素。

过去10 年里,母婴零售渠道结构变化明显。

据欧睿数据分析,母婴店零售渠道占比中,线下母婴店持续提高。从 2011 年的 15% 提升至 2019 年的 48%。奶粉品类平均销售占线下母婴门店总体销售比例高于45%,为线下母婴渠道的主要品类。

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| 国产奶粉渠道服务更完善

进口品牌的奶粉在渠道下沉时,主要依靠经销商体系。由于毛利较低,且没有建立足够的三四线城市服务能力,面对个体母婴店较为乏力。

相较而言,国产品牌地推体系则相对完善。品牌方配备门店导购,定时举办母婴活动等,直击门店流量痛点,更受三四线城市门店的欢迎。

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| 国民健康意识提升,有机奶粉增速显著

蔓延的疫情让消费者的健康意识得以提升,对自身的免疫、安全需求等要求变高。以高安全、高营养为特点的有机奶粉,借助疫情加速孵化了有机奶粉市场。

在有机大健康理念的助推下,代表着品质、高端、安全、健康、营养等,贴有多重标识的有机奶粉,将迎来更大的市场扩容。

据行业数据显示,近几年有机奶粉线下销售额年增速均在46%以上,2019年有机奶粉线下销售额更是突破55亿元。我国有机奶粉增速远超常规奶粉。

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纵观2020年的母婴零售市场,尽管疫情在短期内影响了客流、销售额,但国产奶粉已逐渐占据主导地位,与此同时,消费者对国产奶粉的信心正在恢复当中。

大健康意识带动下的有机奶粉市场增势,更是未来我们可以寻求和把握的机会。