• DCD大盘经营法

    本实验室刊面向经营能力有富余的商家老板!

    杜邦分析法是面向财务视角分拆的一个很好用的工具,将杜邦分析法结合经营过程,落地到销售体系里,就是致维的DCD大盘经营法,简单示例如下:

    致维DCD大盘的核心理念

    一个中心

       从传统的不可控的商品、门店、促销吸引消费者视角转化为可控的以消费者特性和需求为中心,设计引品、销售、促销;实时监控偏离,及时调整方案;改变销售不达标却又不知道“死”在哪,盲目叠加促销,破坏企业整体发展;围绕“上帝”视角来改善企业经营水平。

     三个转变
    • 从我有什么商品要卖的思路转变为我的消费者需要买什么商品
    • 从只告诉门店需要做多少销售额,转变为告诉门店怎么做出这么多的销售额
    • 从因为要卖某些商品而设计活动,转变为因为要做某些消费者的生意而设计活动

    DCD落地步骤

    示例:规划

    示例:跟进

    示例:及时解决

    示例:老板驾舱