杜邦分析法是面向财务视角分拆的一个很好用的工具,将杜邦分析法结合经营过程,落地到销售体系里,就是致维的DCD大盘经营法,简单示例如下:

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致维DCD大盘的核心理念

一个中心

从传统的不可控的商品、门店、促销吸引消费者视角转化为可控的以消费者特性和需求为中心,设计引品、销售、促销;实时监控偏离,及时调整方案;改变销售不达标却又不知道“死”在哪,盲目叠加促销,破坏企业整体发展;围绕“上帝”视角来改善企业经营水平。

三个转变

  • 从我有什么商品要卖的思路转变为我的消费者需要买什么商品
  • 从只告诉门店需要做多少销售额,转变为告诉门店怎么做出这么多的销售额
  • 从因为要卖某些商品而设计活动,转变为因为要做某些消费者的生意而设计活动

DCD落地步骤

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示例:规划

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示例:跟进

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示例:及时解决

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示例:老板驾舱

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